Sí, el dicho es correcto, "el dinero está en la lista". Si usted no sabe, la "lista" es un grupo organizado de personas que han mostrado suficiente interés en su producto o servicio a darle su nombre y dirección de correo electrónico de sus medios de publicidad. Si usted quiere tener un negocio rentable y convertirse en un empresario exitoso, debe enfocar sus esfuerzos a diario en la tarea de construir su lista. Por lo general hay algún tipo de cambio como un incentivo (como un informe especial) o un soborno (obtener algo gratis) para el nombre y el correo electrónico codiciado.
Si usted es actualmente un vendedor del Internet, estoy seguro de que está en más de una lista de un constructor de la lista Tipo de Guru especial que te envíe un mensaje sobre una base algo consistente. Si no está en la lista de alguien, yo le animo a encontrar algunos vendedores notables y empezar a recibir sus correos electrónicos. Esto le dará la oportunidad de ver los diferentes titulares en el tema de los correos electrónicos que hacen que sea lo suficientemente atractivo como para abrir y obtener leer. Además, también será capaz de estudiar los diferentes estilos de escritura y formas de obtener atención de la gente.
A medida que los empresarios de marketing por internet nuestro trabajo es construir una lista. Esta lista será el activo más valioso que posee. Usted debe construir una relación y un vínculo inquebrantable sólido con esta lista. Debe ser tratado como un miembro de la familia que. Las personas de la lista necesitan saber de su confianza y le gusta con el fin de comprar a usted. Usted debe ganar el derecho de vender a su lista para dar servicio a sus necesidades y resolver sus problemas. La lista, si se tratan derecha traerá múltiples flujos de ingresos una y otra vez en los años venideros.
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La relación que se forma con su lista viene a modo de respuesta automática. Una vez que su perspectiva decide que quiere más información de usted, que ponen su información de contacto en lo que se llama una opción en la caja. Una vez que la información se captura, se envía a un servicio que va a enviar sus cartas construcción de relaciones en cualquier orden de la secuencia que se considere necesaria. Esto puede ser llamado una serie de respuestas automáticas. Cada carta de la respuesta automática puede ser elaborado de nuevo para conseguir que el cliente sabe que, confiar en usted y en última instancia, como usted y comprar a usted.
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Una vez que un prospecto ha comprado a usted y se ha convertido en un cliente, puede tener la respuesta automática creada para poner su información de contacto en una nueva serie de cartas a seguir construyendo y consolidando su relación. Aquí es donde muchos de los vendedores hacen un gran error, dejan de ponerse en contacto con el cliente después de que se realizó la venta. El nuevo conjunto de letras que salen está diseñado para seguir dejando que el cliente sabe que todavía cuidar de ellos, así como darle la oportunidad de vender otro producto que está relacionado con el producto original que compraron de usted.
Como se puede ver, el cuidado de su lista siempre puede generar ingresos en los próximos años. No sólo por conseguir que la primera venta, se trata de que vaya a convertirse en persona su cliente va a comprar a una y otra vez.
George Fowler es un especialista en la comercialización del Internet. Trabaja con su esposa para ayudar a capacitar a otros empresarios para tener éxito en los negocios. Ha sido independiente con éxito durante los últimos veintitrés años.
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